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Cet article a été traduit automatiquement pour des raisons de commodité.

 

Firmenpräsentation

Comment convaincre de nouveaux clients ou investisseurs potentiels de votre entreprise ? La présentation d’une entreprise est un produit indispensable – mais pas n’importe lequel. Dans cet article, nous expliquons comment créer une présentation d’entreprise efficace – et gagner chacun de vos auditeurs ou téléspectateurs.

Convaincre avec la présentation de l’entreprise

La présentation de l’entreprise est un moyen très efficace de communication interne et externe. Il permet de convaincre l’entreprise, de transmettre le message de la marque et de créer un lien avec le public.

Dans le monde actuel, nous devons convaincre plus vite que jamais – et cela s’applique également à la présentation de notre propre entreprise -, surtout que les décideurs ont peu de temps et ne vous donneront pas une heure entière pour vous convaincre. La présentation doit donc être captivante dans le temps le plus court possible – et ensuite, bien sûr, être capable de retenir l’attention du public pendant la présentation. Cela signifie également que l’ensemble de la présentation de l’entreprise, du début à la fin, doit être bien pensé et conçu de manière attrayante. Qu’est-ce que cela signifie concrètement ?

La bonne structure

L’objectif principal d’une présentation d’entreprise est avant tout de présenter votre entreprise de manière convaincante. Par conséquent, la présentation de l’entreprise, semblable à celle d’un CV, doit refléter de la meilleure façon possible les plus grandes réalisations, les objectifs et le potentiel. Il est également important de renforcer les déclarations à l’aide de données et de chiffres. Lors de la conception de votre présentation, gardez toujours à l’esprit le public cible : quels sont les contenus particulièrement pertinents pour le groupe cible respectif ? Comment pouvez-vous adapter votre présentation aux besoins du groupe cible ?   

En général, la présentation de la société doit comporter les sections suivantes : 

  • À propos de nous : vous trouverez ici un bref résumé des informations les plus importantes sur les entreprises. N’entrez pas trop dans les détails, mais concentrez-vous exclusivement sur les points les plus pertinents. L’histoire de l’entreprise, en particulier, peut être brièvement mentionnée à ce stade pour transmettre l’information sous forme de récit. 
  • Que proposez-vous ? L’unicité au lieu de 0815 est la devise ici ! À ce stade, vous devriez introduire votre USP. Qu’est-ce qui vous distingue ? Qu’est-ce qui vous distingue de la concurrence ? Quels sont les services ou produits spéciaux que vous proposez ?
  • Qui est derrière l’entreprise ? Mettre l’accent sur les compétences particulières, l’expérience des membres de l’entreprise et leur responsabilité au sein de l’entreprise. Il s’agit de montrer que derrière le nom de l’entreprise, il y a une équipe compétente qui possède un savoir-faire. Ne lisez pas le curriculum vitae de chaque responsable, mais mentionnez quelques points clés. Cela s’applique aux grandes entreprises comme aux petites start-up. 
  • Exemples de travaux ou d’études de cas : Parler, c’est de l’argent, montrer, c’est de l’or. Après avoir fait l’éloge de vous-même et de vos services tout au long de la présentation, il est bien sûr important de montrer que vous avez réussi. Des références, notamment de sociétés connues, augmentent votre crédibilité et vous aident à convaincre les décideurs. 
  • Témoignages : Les clients sont déjà ceux qui vous ont convaincu avec votre entreprise ! Des citations significatives de vos clients réaffirment donc votre compétence et prouvent que vous êtes un partenaire de confiance.

Présentation de l’entreprise – conseils

Maintenant, après avoir clarifié les bases de la présentation de l’entreprise, nous allons entrer dans les détails. Aujourd’hui, une structure exclusivement bonne ne suffira plus à susciter l’intérêt du groupe cible. Il est important que la présentation de votre entreprise ait également un effet de surprise sur le public. Pour y parvenir, il convient de prendre en considération les points suivants :  

Conte: faire face aux émotions

Il est important que le contenu soit pertinent. Cependant, si vous le scandez comme une cascade et que vous bombardez le public d’une balle après l’autre, vous ne serez pas très convaincant. Vous l’avez probablement déjà entendu assez souvent, mais j’aime le souligner à nouveau : emballez votre contenu dans une histoire ! Les histoires activent de grandes parties de notre cerveau qui sont responsables du traitement des émotions et des expériences. Le conte permet donc de transmettre l’information de manière plus intéressante et plus efficace.  

Lorsque vous vendez de nouveaux produits cosmétiques naturels, vous pouvez dire ceci : “Nos produits sont fabriqués sans ingrédients chimiques et sont des produits 100 % naturels. ” Félicitations – votre produit est ennuyeux !  Ou bien vous emmenez l’auditeur en voyage – “Imaginez… vous marchez pieds nus sur une plage de sable fin et chaud, vous sentez la légère brise marine sur votre peau et il se met à pleuvoir. Votre peau absorbe l’humidité et vous sentez comment elle respire et comment vous obtenez de plus en plus d’énergie. C’est ainsi que se sent notre nouvelle crème pour la peau – et sans additifs chimiques, elle est presque aussi pure que l’eau. ”

La seconde version permet au public de s’identifier plus étroitement au produit, de créer un lien émotionnel et de ne pas percevoir la présentation comme une vente intrusive. En conséquence, le message est transmis beaucoup plus efficacement et est mieux ancré dans la conscience du groupe cible. De plus, il est vraiment beaucoup plus excitant de se lancer dans un voyage sensuel vers la plage de Bora-Bora lors d’une présentation, au lieu de ne voir que les statistiques de Stiftung Warentest ? (Bien que cela soit bien sûr également important). 

Éléments visuels 

C’est bien de raconter des histoires. Mais la narration visuelle est encore meilleure. Notre cerveau traite les images environ 60 000 fois plus vite que les éléments textuels. 50 % de notre cerveau est responsable du traitement des éléments visuels, tandis que 70 % de tous les récepteurs sensoriels sont situés dans l’œil.  Ou pour le consommateur moyen : nous pouvons traiter les éléments visuels encore plus facilement et donc mieux les mémoriser. 

Les statistiques et les chiffres peuvent donc être représentés beaucoup plus efficacement sous forme de diagrammes ou certains messages peuvent être renforcés à l’aide d’images. Des images qui stimulent la réflexion, font rire, voire provoquent. De courts clips vidéo, par exemple sous la forme de vidéos explicatives, peuvent également transmettre de manière vivante un certain concept en très peu de temps et en même temps créer un effet de surprise pendant la présentation. L’utilisation de médias supplémentaires dans la présentation de votre entreprise prouve également votre expertise – car les formats numériques jouent un rôle important de nos jours et ne doivent pas être négligés dans une entreprise moderne. 

La brièveté est l’épice 

Personne n’a beaucoup de temps aujourd’hui. Par conséquent, évitez de donner trop d’informations sans importance et concentrez-vous sur les points les plus pertinents. Surtout lorsque vous envoyez la présentation, le fichier total ne doit pas être trop volumineux, sinon vous risquez de faire exploser votre boîte de réception de courrier électronique. 

Optique 

La première impression compte – à ce stade, n’oubliez pas la première diapositive. Un premier “Killerslide”, comme j’aime l’appeler, est important pour attirer l’attention du public dès le début et pour convaincre avec un design attrayant. Il doit comprendre les informations les plus importantes sur la société, telles que le nom de la société, la page web, l’adresse de contact, etc. Bien entendu, un design visuellement attrayant et propre doit également caractériser la présentation des diapositives suivantes. 

Personnalité 

Les gens établissent des relations avec les autres, et non avec des faits, des diagrammes ou des diapositives de présentation. Permettez donc de jeter un coup d’œil dans les coulisses. Pourquoi est-ce si important ? L’établissement de relations personnelles permet au public de s’identifier plus étroitement à l’orateur ainsi qu’à l’entreprise et peut ainsi créer un lien émotionnel avec celle-ci. Enfin, en fonction du groupe cible, vous pouvez également vouloir montrer que la philosophie et le message de l’entreprise correspondent exactement à leur mode de vie et à leurs valeurs. 

Par exemple, intégrer une photo de l’équipe “en action”, d’une fête d’entreprise ou d’un projet spécial pour souligner la philosophie de l’entreprise. L’essentiel est que vos téléspectateurs aient une idée de qui se cache derrière l’entreprise.

Impliquer le public 

Courage pour un changement ! Une présentation d’entreprise n’a pas besoin d’être rigide, sèche et ennuyeuse. Surtout dans le domaine des entreprises, j’ai souvent l’impression que les intervenants se considèrent comme “trop professionnels” pour intégrer des éléments ludiques et pimenter un peu le contenu. 

Toutefois, si vous souhaitez que votre présentation soit particulièrement efficace, vous devez toujours faire participer le public à la présentation. En fonction du groupe cible, vous pouvez soit intégrer des éléments interactifs tels qu’un quiz ou une enquête, soit vous impliquer activement auprès du public en posant des questions-réponses, des questions rhétoriques, etc. 

Les objets tangibles sont également très importants, car dès que vous tenez quelque chose dans votre main, le regard des spectateurs est fixé dessus et vous avez attiré leur attention ! Surtout si vous vendez des produits, vous devez absolument en avoir un exemple avec vous, afin que le public puisse le toucher, essayer de l’utiliser.  Nous avons récemment rédigé un article détaillé contenant des conseils et des astuces pour rendre votre présentation aussi interactive que possible. 

Une sortie avec style

Non, je ne parle pas d’une comédie mystérieuse américaine. Je me réfère plutôt à la dernière diapositive de votre présentation. Car tout comme le début, la fin doit aussi avoir un effet durable. Et pour y parvenir, il y a une chose à ne pas manquer : Un appel à l’action. Quel que soit le but recherché, qu’il s’agisse d’investissement, de partenariat ou de vente, vous voulez naturellement convaincre votre public à la fin. Résumez votre message principal en une phrase et demandez consciemment au public de prendre des mesures supplémentaires.

Conclusion 

La présentation d’une entreprise est un outil de gestion et de vente important pour présenter l’entreprise aux clients, aux partenaires potentiels et aux investisseurs. Afin de communiquer l’image de l’entreprise le plus efficacement possible, votre présentation doit également avoir un design unique. 

Évitez de mettre trop de texte sur les diapositives, regroupez vos faits dans une histoire émotionnelle et utilisez des éléments visuels pour renforcer le message. Veillez à utiliser un langage corporel ouvert et à interagir avec le public. 

Et si, malgré nos conseils, ça ne marche pas tout à fait comme ça, ne vous inquiétez pas ! La conception de présentations est notre force et nous sommes heureux de vous y aider. Laissez-nous vous inspirer un peu! Vous pouvez en savoir plus ici ! 


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