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Cet article a été traduit automatiquement pour des raisons de commodité.

“On n’a rien sans rien” est le troisième volet de notre série de contes. Vous pouvez lire la première partie ici : De cassettes d’enfants et de peintures rupestres et la deuxième partie ici : Les histoires ne sont pas des histoires d’enfants
Un flot de publicité

Les histoires sont géniales. Nous le savons maintenant. Ils nous touchent et il est difficile de les ignorer. De plus, l’information véhiculée par une histoire est mieux mémorisée.

Mais comment ce fait peut-il être utilisé pour les affaires ? Comment ce qui nous inspire dans un livre ou un film peut-il aider notre marketing à décoller ?

Tout d’abord, vous devez réaliser que nous sommes constamment entourés de publicité dans notre vie quotidienne. Nous en sommes littéralement bombardés ! Affiches, publicités télé, radio, moteurs de recherche, journaux, pop-ups sur Internet…. Quelqu’un veut nous vendre quelque chose partout et à tout moment.

Mais il n’est même pas nécessaire qu’il s’agisse d’une publicité agressive et superficielle. Les produits dont le nom est bien en vue nous influencent également et laissent leur empreinte dans notre cerveau.

Attirez l’attention à tout prix

Cette avalanche de publicité conduit le public cible à l’exact opposé de ce qu’il voulait réellement atteindre : un flot de stimuli. La publicité classique n’intéresse presque plus personne. Cela pose une question essentielle pour les entreprises :

Comment peut-on encore se démarquer de l’énorme quantité de publicité ?

Le marketing basé sur la narration d’histoires devrait nous aider à y parvenir. Et c’est en “ramassant” le client à ses problèmes.

Récupérer le client via “Pain”

Le mot-clé “Pain” (engl. “douleur”) ou “conflit” y est étroitement lié. Le conflit est pratiquement l’élément le plus important de la narration. En tant que pivot de toute l’histoire, il est responsable du fait qu’il y a une histoire!

Chaque héros dans chaque histoire fait face à un problème, parce que sans problème, l’histoire ne serait pas excitante. Le conflit peut être très clair et superficiel, comme c’est le cas pour les contes de fées, par exemple : Hansel et Gretel ont soudain eu quelques difficultés quand ils se sont perdus dans les bois et ont rencontré la sorcière. Cendrillon Douleur était certainement sa belle-mère, qui la traitait comme une esclave et la transformait en toutes sortes de travaux ménagers.

Mais un conflit peut aussi être plus subtil. Quoi qu’il en soit, la douleur aide votre client à s’identifier au héros de l’histoire. Parce qu’il a exactement le même “problème” que le héros de l’histoire – et c’est ce qui se cache derrière l’affirmation que nous voulons prendre le client avec ses problèmes. Le lecteur comprend le héros et ses difficultés, éprouve de la sympathie ou même de la pitié pour lui.

Ce n’est que lorsque le public pourra s’identifier au héros et partager sa douleur qu’il sera émotionnellement touché et captivé par l’histoire.


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