Le pitch deck parfait

Convaincre correctement les investisseurs 

Êtes-vous confronté à la grande tâche de convaincre les investisseurs potentiels? Essayez-vous de présenter votre idée d’entreprise de façon vivante et êtes-vous un peu sur vos gardes? Que ce soit dans le “dragons’ den”, lors d’un autre événement ou lors d’une rencontre personnelle, un pitch deck bien planifié et de première classe est le moyen idéal pour présenter de manière convaincante votre modèle d’entreprise ainsi que vos compétences personnelles. Tout ce que vous devez savoir sur ce sujet, de la création, les éléments importants, les “no-go’s” à la technique de présentation, se trouve dans notre Guide Pitch Deck ultime. 

C’est quoi un pitch deck?  

Un pitch deck est une courte présentation d’une idée d’entreprise ou d’un modèle d’entreprise d’une startup qui est utilisé pour s’adresser aux investisseurs. Les plans d’affaires classiques sont longs. Très long. Aujourd’hui, les investisseurs établis n’ont ni le temps ni le besoin de se battre pour se frayer un chemin à travers une présentation de 50 pages – et cela à environ 1000 – 1500 start-ups. Ainsi, le Pitch Deck a pu s’affirmer comme un outil important pour le business plan afin de permettre une première présentation courte à la recherche d’injections financières. 

L’objectif du Pitch Deck est de traiter les informations les plus importantes en environ 10-20 pages, afin que les investisseurs aient une vue d’ensemble de l’idée commerciale et des besoins d’investissement dans les plus brefs délais. Il est important que les points suivants deviennent clairs pour l’investisseur : 

1. Qu’est-ce qui est investi exactement ?
2. L’investissement en vaut-il la peine ?

Mais ce n’est en aucun cas la fin de l’histoire. La création d’un pitch deck est un processus compliqué et en sueur pour de nombreux entrepreneurs. Nous vous aiderons ici et vous montrerons quels éléments font partie d’un pitch deck parfait. 

Le Pitch Deck parfait – Éléments importants 

C’est toujours agréable de pouvoir balancer la baguette magique rapidement et un, deux, trois,… tout a été créé. Au moins, dans les films. En réalité, bien sûr, tout doit être soigneusement planifié et élaboré. Tout comme le plateau de lancement. Le modèle parfait n’existe pas. Au contraire : Vous devriez laisser vos doigts sur les gabarits en général. La présentation doit être adaptée à l’objectif et aux besoins respectifs du public, ainsi qu’à l’image et à l’occasion de l’entreprise. 

Les programmes tels que Powerpoint, Keynote ou Prezi sont les mieux adaptés à la création. Et bien qu’il n’existe pas de formule magique pour un pitch deck parfait, toutes les présentations réussies sont basées sur une structure similaire :

1. L’emplacement de l’ascenseur: Dans l’introduction, vous devez illustrer brièvement et précisément le caractère unique de l’idée d’entreprise. Qu’est-ce que vous représentez ? Quel est votre slogan ? Un petit pitch dans le pitch, pour ainsi dire. Rappelez-vous : “Moins c’est plus”. La séquence d’ouverture ne doit donc pas durer plus de 30 secondes. 
2. Le problème : Ici, il est important de mettre l’accent sur les “Points de peinture” de la société. Quel est le besoin concret aujourd’hui ? Réfléchissez bien à la question de savoir s’il s’agit vraiment d’un problème qui nécessite une solution. Idéalement, à ce stade, vous devriez utiliser le principe de la narration pour attirer l’attention de l’auditoire. Tout le monde doit être capable de comprendre le problème dès le départ. Les formulations complexes sont mal placées ici. 
3. La solution : Pleins feux sur le produit réel! Vous présentez ici votre idée comme la solution optimale pour le problème décrit précédemment. Le danger est ici que trop d’informations inutiles soient intégrées et que vous passiez trop de temps sur ce film. Parce que vous êtes un expert et que vous devez maintenant relever le défi de tout résumer en quelques mots. Faites attention à un mode d’expression précis sans trop “l’entourer”. Même en l’absence de connaissances spécialisées détaillées, le public doit être en mesure de comprendre la solution. Idéalement, vous montrez déjà un prototype ici. 
4. Le potentiel du marché : Qui est le groupe cible? Quelle est la taille du marché ? Bien sûr, vous devriez être en mesure de prouver que le produit offre un marché rentable et qu’il n’est pas déjà trop saturé. Sans recherche et sans chiffres exacts, vous ne serez pas en mesure de convaincre les investisseurs à ce stade. Ainsi, que ce soit par le biais de vos propres enquêtes ou d’études de marché existantes, il est impératif que vous renforciez vos déclarations par des statistiques. 
5. Le modèle économique : une glissade extrêmement importante pour l’investisseur ! Parce que si vous voulez de l’argent, vous devez également décrire clairement comment et par quels canaux les ventes seront générées à l’avenir. Quels sont les revenus et les dépenses à prévoir? Où est le seuil de rentabilité? Comment les ventes peuvent-elles être échelonnées à l’avenir? Un plan financier qui a déjà été élaboré peut être très utile. 
6. Concurrence et avantage concurrentiel : Investissez beaucoup de recherche dans ce point et renoncez à l’affirmation “Nous n’avons pas de concurrence”. Cela ne vous fera pas gagner un investisseur et ne fera que nuire à votre crédibilité. Une analyse SWOT détaillée peut vous aider à dresser la liste de votre position par rapport aux autres. A ce stade, mettez l’accent sur votre “argument de vente unique” et montrez comment vous vous démarquez de la concurrence. 
7. Preuve du concept : Les actions parlent plus fort que les mots. Montrez vos jalons précédents, les objectifs que vous vous êtes fixés et les IRC qui peuvent être utilisés pour mesurer le succès. Les investisseurs veulent voir des chiffres ! Intégrez les ventes initiales dans votre présentation.
8.  L’équipe : Le pitch deck n’est pas seulement utilisé pour présenter l’idée commerciale. Parce que même la meilleure idée d’entreprise ne réussira pas s’il n’y a pas d’équipe compétente derrière elle. Les investisseurs veulent aussi savoir dans qui ils investissent. Vous pouvez y présenter les membres les plus importants de l’équipe et leurs compétences, ainsi que la répartition des tâches. 
9. Le but / la contrepartie : Le fleuret de l’investisseur. Montrez exactement pourquoi vous avez besoin de l’investissement et ce que l’investisseur peut obtenir en retour.
10. Résumé : Pour ne pas retomber immédiatement dans l’oubli, les contenus les plus importants doivent être résumés à nouveau sur la dernière diapositive. Concentrez-vous exclusivement sur les points les plus importants afin que la lame ne paraisse pas surchargée. Ajoutez également vos coordonnées et les canaux de médias sociaux pertinents. 

En fait, tout cela semble compréhensible et simple, n’est-ce pas ? Néanmoins, beaucoup de directeurs généraux trébuchent sur leur propre pont de tangage. Afin d’atterrir avec succès auprès des investisseurs, vous devez donc éviter les écueils suivants. 

Trop “sur les bords”.

N’oubliez pas: moins c’est plus ! Évitez trop de points clés (ou même des phrases complètes) sur les diapositives et amenez le contenu le plus pertinent précisément à l’essentiel. Prouvez au public que vous et votre équipe pouvez reproduire l’USP en quelques mots. 

S’il vous plaît pas de modèle! 

Une présentation ennuyeuse sans images et graphiques, ainsi qu’un design 0815 ne rencontrera pas beaucoup d’enthousiasme. Le Pitch Deck n’a pas besoin de recevoir un prix Nobel d’art, mais il doit tout de même convaincre par un récit visuel individuel et être en phase avec l’idée de l’entreprise.

 C’est une question de récit.

Au lieu de fournir des faits ennuyeux, votre idée devrait être emballée dans une histoire émotionnelle et convaincante. Après tout, vous devez attirer rapidement l’attention du public et la garder pendant toute la durée de la présentation. 

Erreurs d’orthographe

Il va sans dire que le plateau de tangage doit être absolument impeccable. Aucun investisseur de l’avenir n’aura besoin d’une façon imprudente de travailler dès la première présentation. 

Présentation correcte

Avec un pitch deck bien pensé, vous avez déjà posé une base extrêmement importante. Mais si vous devez présenter le pitch deck en direct, il doit être bien planifié et répété. Parce qu’une mauvaise présentation ne vous donnera pas beaucoup de crédibilité. L’objectif est de vous présenter, vous et l’équipe, comme une entreprise compétente. 

Pensez surtout à la première diapositive, qui devrait transmettre votre idée d’entreprise de façon impressionnante et captivante dans les plus brefs délais. Si vous avez réussi à convaincre dans les premières secondes, une pierre angulaire importante pour la présentation suivante a été posée. 

Ne vous contentez pas de lire vos diapositives. Nous n’avons pas lu avec émotion les points clés à l’école primaire. En tant que propriétaire d’entreprise, vous pouvez faire preuve d’un peu plus de professionnalisme. La conférence devrait également être bien pratiquée afin de ne pas dégénérer en digressions et en informations inutiles. 

Pitch Deck vs. Business Plan? 

Quelle est la grande différence entre un Business Plan classique et un Pitch Deck et lequel choisir? En fait, il ne s’agit pas de “ni l’un ni l’autre”. Vous aurez besoin des deux, mais à des fins différentes. Le plan d’affaires comprend une description beaucoup plus détaillée de l’entreprise et est donc beaucoup plus complet. En général, vous ne devriez envoyer un plan d’affaires que si l’investisseur le demande explicitement, mais jamais comme une première présentation. 

Voici les différences les plus importantes: 

Résume

Un pitch deck est un outil absolument indispensable pour convaincre les investisseurs en 10-20 diapositives. Faites attention à un format attrayant, ainsi qu’à des points clés courts et précis des informations les plus pertinentes qui seront rassemblées dans une histoire. Avec ces conseils, vous serez en mesure d’attirer l’attention et la faveur du public. Avez-vous besoin d’un peu d’aide ou d’inspiration? N’hésitez pas à nous contacter