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Cet article a été traduit automatiquement pour des raisons de commodité.

Une page de renvoi bien conçue peut être très importante pour le succès des ventes de votre produit, car elle vous permet d’attirer les bons clients pour exactement la bonne offre. Contrairement à une page web traditionnelle, elle ne contient pas d’informations “inutiles” qui détournent l’attention de l’objectif principal. C’est du moins l’idée de base d’une page de renvoi. La réalité est souvent différente et de nombreuses entreprises ne parviennent pas à créer une page d’accueil efficace. Selon Neil Patel, le taux de conversion moyen d’une page d’accueil n’est que de 2,35 %. Les entreprises qui réussissent sont capables de multiplier ce chiffre par trois à cinq. Mais comment? Restez à l’écoute, dans cet article je vais vous expliquer comment créer une page de destination qui convertit vraiment. 

  1. Un objectif clair 

Une page d’accueil efficace doit avoir un objectif clair. Sinon, il ne s’agit pas d’une page de renvoi. En général, elle doit être aussi minimaliste que possible et contenir une offre de base, un message expliquant cette offre et un “appel à l’action”. L’offre de base peut être très différente selon votre objectif : une génération de prospects à l’aide d’un enregistrement par courrier électronique, une vente de produits, un téléchargement de livre électronique, etc. Le message, quant à lui, se concentre uniquement sur cette offre – et non sur les étapes de l’histoire de l’entreprise ou d’autres offres de produits. 

Par exemple, le bouton CTA peut être utilisé pour télécharger un livre électronique, s’inscrire à un webinaire ou acheter un produit. Il doit être placé de manière claire et distincte. Certaines entreprises intègrent plusieurs CTA – cela peut fonctionner, mais généralement pas. Au contraire, l’utilisateur perd la vue d’ensemble et l’intérêt par trop de liens “de cette façon“. Comme mentionné dans le dernier article, un choix trop large conduit généralement à une “paralysie par l’analyse”. 

  1. La règle “Above the Fold” (au-dessus du pli) 

Un autre anglicisme ! Le langage des poètes et des penseurs n’est probablement pas aussi bien représenté dans le marketing en ligne. “Au-dessus du pli” sonnerait aussi un peu étrange en allemand. Ce terme désigne la partie supérieure d’une page web, c’est-à-dire la zone qui est directement visible lorsque la page est appelée sans défilement.

Au cours de la satiété du stimulus, notre cerveau est devenu plus sélectif : Nous ne percevons généralement que les informations qui 1) ne nécessitent pas beaucoup d’énergie pour être traitées et 2) sont d’une utilité directe. Tout le reste ne correspond plus à notre capacité d’attention de 8 secondes seulement. Cela signifie que vous n’avez que quelques secondes pour susciter l’intérêt des visiteurs. La page d’accueil doit donc transmettre trois éléments essentiels rapidement et précisément dans les premières secondes :

  • Que proposez-vous ? 
  • Quels sont les avantages pour le groupe cible ? 
  • Que doit faire le visiteur pour en bénéficier ?

Souvenez-vous du titre en particulier : Cela devrait immédiatement expliquer la valeur ajoutée respective afin que l’utilisateur puisse également faire défiler le texte “sous le pli”. 

  1. Mentionner les avantages du produit 

Que peuvent exactement attendre les clients de votre produit ? Intégrer les avantages du produit pour montrer à l’utilisateur quel problème le produit va résoudre. Cela ne concerne pas les caractéristiques. 

Faites en sorte que votre description soit aussi courte que possible et mettez-la en valeur à l’aide d’éléments visuels. Une vidéo explicative est également particulièrement efficace dans ce contexte. Les vidéos peuvent intégrer des messages complexes dans une histoire vivante et créer un lien plus fort entre le produit et l’utilisateur. Les statistiques montrent que l’intégration de vidéos explicatives sur une page d’accueil peut augmenter les taux de conversion d’environ 80 %

  1. Les rapports d’expérience et les avis des clients 

Les gens s’orientent généralement en fonction du comportement des autres – par conséquent, les clients achètent souvent des produits qui sont en phase avec les dernières tendances. 84% des consommateurs prennent des décisions basées sur des recommandations personnelles.

Intégrer de brefs commentaires de clients qui ont déjà eu une expérience avec le produit ou votre marque. Cela peut se faire sous forme de vidéos, mais aussi de témoignages ordinaires. Cette soi-disant “preuve sociale” est importante pour influencer positivement la perception de la marque et pour montrer que vos promesses sont vraies. N’oubliez pas d’ajouter une photo et le nom du client, de sorte que derrière les mots il y a une personnalité et donc plus de confiance. 

  1. Récit 

Raconter des histoires – la stratégie de pouvoir traditionnelle en matière de marketing. Si vous parvenez à rassembler toute la page de renvoi en une histoire vivante, vous pouvez vous attendre à des conversions nettement plus élevées. Les contes suscitent des émotions. Et dès que les émotions entrent en jeu, les décisions sont prises de manière irrationnelle. 

  1. Concevoir correctement le formulaire (d’enregistrement) 

Une partie importante d’une page d’accueil est un formulaire spécial ou un champ de saisie permettant de collecter les données des utilisateurs et ainsi de générer des pistes. Cependant, de nombreuses entreprises essaient de collecter le plus d’informations possible à ce stade – avec pour résultat qu’elles ne reçoivent aucune information. Pourquoi ? Parce que ces formes sont dissuasives. Demandez-vous plutôt quelles données sur les clients sont vraiment essentielles pour vous. Le site web du client n’a pas d’importance ? Alors, faites-en l’économie ! Voulez-vous appeler l’utilisateur ? Non ? Alors vous n’avez pas non plus besoin d’un numéro de téléphone.

En fait, elle dépend fortement de la phase du voyage des utilisateurs. S’ils sont encore au début, le formulaire doit être réduit à quelques champs seulement, comme le nom et l’adresse électronique. En particulier pour les pistes moins motivées, il pourrait être utile de marquer certains champs au moins comme optionnels. Si les utilisateurs sont déjà dans une phase d’achat avancée, ils seront également plus ouverts à la saisie de données détaillées. D’ailleurs, afin de créer plus de confiance, il est logique de mentionner la politique de confidentialité. 

  1. Optimisation de la téléphonie mobile 

Il va presque sans dire qu’à notre époque, tout doit être conçu pour le “téléphone intelligent”. Où serions-nous sans notre “smartphone”. Le surf mobile représente 51,53 % de l’ensemble du trafic web à ce jour. Les chances que l’utilisateur appelle votre page de renvoi depuis son téléphone portable sont donc assez bonnes. Par conséquent, assurez-vous que la page garantit une convivialité maximale et un temps de chargement court, même à partir d’un téléphone portable, et que le CTA ou le formulaire peut être ouvert facilement.

     8. Analyse de la page d’accueil 

Néanmoins, il n’y a aucune garantie de succès pour une page d’accueil. Tous les éléments décrits ci-dessus sont de la pure théorie. Le bouton CTA fonctionnera-t-il vraiment ? En quoi le design est-il attrayant pour le groupe cible ? Le titre est-il également efficace ? En fin de compte, vous ne pourrez découvrir tout cela qu’en analysant et en testant la page. Les chiffres montrent que les entreprises qui ont pu augmenter leur taux de conversion effectuent environ 50 % de tests de pages de renvoi en plus. Outre les enquêtes auprès des utilisateurs ou les analyses de suivi avec des outils tels que Google Analytics, le test A/B est particulièrement adapté. Dans un test A/B, vous pouvez facilement diviser le trafic de la page d’accueil et le diriger vers deux (ou plusieurs) variantes. Ensuite, les performances des variantes peuvent être comparées. À cette fin, un logiciel comme par exemple CrazyEgg,Optimizely ou AB Tests être utiles.

Il est également recommandé d’établir une “carte de chaleur”. Cela vous permet de savoir à quel domaine de votre site les utilisateurs prêtent le plus d’attention ou sur quoi ils cliquent le plus souvent. Vous pouvez donc facilement analyser quelles informations sont efficaces et lesquelles ne le sont pas. Les couleurs vous indiquent l’activité de l’utilisateur pour les différentes zones – où le rouge indique généralement l’activité la plus forte et le bleu la plus faible. 

Landingpage erstellen: Die heatmap

Sur Crazyegg, vous pouvez simplement entrer l’URL de la page web respective pour recevoir une évaluation. Une version d’essai gratuite est disponible.

Landingpage erstellen mit Crazyegg

Creating a landing page: The best tools

Si vous n’avez jamais créé de page d’accueil auparavant, le processus peut être fastidieux. Mais ne jetez pas l’éponge ! En attendant, il existe de nombreux outils qui vous aident à créer des pages de renvoi à un rythme rapide. Voici quelques programmes bien connus et recommandables:

Leadpages

Leadpages offre une variété de modèles, qui sont également faciles à utiliser grâce aux fonctions de glisser-déposer. En même temps, le résultat final peut être facilement analysé à l’aide de tests A/B. Le logiciel est disponible à partir de 25 dollars par mois, seule la version premium offrant également des fonctions telles que le test A/B. Mais alors avec des pages vues illimitées.

Hubspot 

Un éditeur de page de renvoi riche en fonctionnalités qui affiche un contenu personnalisé, des CTA et des formulaires pour les visiteurs individuels afin d’améliorer les performances de la page de renvoi. En outre, un tableau de bord donne un aperçu des pages de destination ayant les taux de conversion les plus élevés.

 

Unbounce

Le classique parmi les logiciels de page d’accueil ! Il se caractérise par une extrême convivialité avec des fonctions de glisser-déposer, plus de 100 modèles, des outils d’optimisation et d’analyse mobiles comme A/B Testing. Même sans connaissances préalables, il est possible de créer ici d’impressionnantes pages d’atterrissage. Unbounce propose également différents forfaits à partir de 80 dollars par mois – et malgré ses caractéristiques fantastiques, c’est même l’une des options les moins chères.

Landing Page erstellen mit Unbounce

 

Instapage

Le logiciel est relativement similaire à Unbounce – une manipulation facile, des fonctions de glisser-déposer et même plus de 200 modèles caractérisent Instapage. Les pages de renvoi peuvent également être livrées pour WordPress sur votre propre domaine à l’aide d’un plugin. En outre, Instapage peut être connecté à une variété de services Web. Avec 149 $ par mois, l’outil est beaucoup plus cher que Unbounce.

Conclusion: Créer une page de renvoi efficace

Une page de renvoi est un élément marketing très prometteur pour générer plus de prospects et “booster” les conversions. Toutefois, pour que la page de renvoi puisse atteindre son plein potentiel, vous ne devez pas vous passer de certains éléments. Le plus important est que vous puissiez attirer l’attention des utilisateurs dans les plus brefs délais et intégrer un “appel à l’action” clair. Et à l’aide d’outils, des pages de renvoi professionnelles et attrayantes peuvent être créées en un rien de temps.

Vous n’êtes toujours pas sûr qu’une Landingpage soit vraiment utile ? Alors jetez un coup d’œil à notre dernier billet de blog. Nous y expliquons pourquoi une page de renvoi est si efficace? 


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