Wie können Vertriebsleiter Erklärvideos verwenden?

Werbung geht Hand in Hand mit dem Verkauf. Der Grund dafür, dass ein Unternehmen Werbung für seine Produkte und Dienstleistungen macht, ist, mehr Umsatz mit seiner Zielgruppe zu erzielen. Werbung hilft, die Öffentlichkeit über die Verfügbarkeit eines Produktes oder einer Dienstleistung zu informieren. Dies sind Produkte, die ein bestimmtes Problem lösen können, auf das die Kunden stossen können und dann kontaktieren die Aussendienstmitarbeiter diese Kunden, um ihnen diese Produkte anzubieten. Während Werbung eine Form des allgemeinen Informationsflusses zu den potenziellen Kunden ist, ist der Verkauf eine persönliche Annäherung zwischen dem Verkäufer und dem Kunden. Alle Aktivitäten und Funktionen eines Verkäufers werden von einem Vertriebsleiter gesteuert.

Ein Vertriebsleiter ist die Person, die für die Leitung und Unterweisung eines Teams von Vertriebsmitarbeitern verantwortlich ist. Der Vertriebsleiter muss das Verkaufsteam leiten und unterweisen, Verkäufer einstellen und entlassen, Verkaufsschulungen durchführen und zuweisen, Vertriebsgebiete zuweisen, Quoten festlegen, einen Verkaufsplan erstellen und er hat noch viele andere Funktionen. Die Umsetzung davon geschieht ganz einfach mit Hilfe von Explainer-Videos. 

Wie können Vertriebsleiter also Explainer-Videos verwenden?

  • Onboarding-Prozess: Die Zeiten, in denen Vertriebsleiter über einen längeren Zeitraum mit neuen Mitarbeitern sprechen müssen, sind bald vorbei. Vertriebsleiter können mit Hilfe von Explainer-Videos das Unternehmen, die Vorgaben, Ziele, Pflichten und Verantwortlichkeiten der Mitarbeiter, Regeln und Vorschriften sowie andere Leistungsindikatoren vorstellen. Dies wird den neuen Mitarbeitern helfen, die Prozesse und Verfahren des neuen Unternehmens zu verstehen.
  • Training: Nicht zu verwechseln mit dem Onboarding-Prozess, können Explainer Videos verwendet werden, um neue oder komplexe Verkaufstechniken zu erklären, das Verkaufstraining für neue und bestehende Mitarbeiter zu vereinfachen und das Team zur Erreichung der gesetzten Ziele zu motivieren.
  • Zeigen Sie Umsatzanalysen und -berichte an: Die Tätigkeit des Vertriebsleiters umfasst auch Leistungsberichte und Gebietsanalysen. Dies führt zu komplexen Zahlen und Fakten, die den Nutzer dieser Informationen verwirren können. Ein Erklärvideo hilft, die Analyse und die Berichte für die verschiedenen Verkaufsgebiete so zu vereinfachen, dass sehr deutlich wird, wie die Situation ist, welche Verkaufsgebiete funktionieren und was gegen die weniger produzierenden Gebiete getan werden kann.
  • Stellt Informationen über ein Produkt zur Verfügung: Ein Explainer-Video hilft Vertriebsleitern, das Produkt oder die Dienstleistung zu erklären, indem alles in kleine, leicht verständliche Sätze zerlegt wird, die mit einem Verkaufsangebot enden, um Kunden den gewünschten Schub zu geben. Es hilft  den Verkäufern, komplexe Prozesse in leicht verständlichen Worten zu erklären.

Die Bedeutung von Explainer-Videos für Vertriebsleiter ist unbestritten, da sie einen einfachen Informationsfluss von der Führungsposition bis hin zu den Mitarbeitern ermöglichen. Wenn der Manager seine Aufgaben kennt und die Informationen auf einfache Weise mit Hilfe eines Explainer-Videos an seine Mitarbeiter weitergibt, werden die Ziele und Vorgaben des Teams erreicht, wodurch die Unternehmensziele beeinflusst und verbessert werden.

Erklärvideos, die wir erstellt haben