Wie können Vertriebsleiter Erklärvideos verwenden?

Werbung und Verkauf gehen Hand in Hand. Durch Produktwerbung soll die Zielgruppe erreicht und der Umsatz erhöht werden. Werbung hilft die Öffentlichkeit auf ein Produkt oder eine Dienstleistung aufmerksam zu machen.
Während die Werbung eine Form der allgemeinen Informationsvermittlung an potenzielle Kunden ist, bezieht sich der Verkauf auf eine persönlichere Ansprache zwischen dem Verkäufer und dem Kunden. Alle Aktivitäten und Funktionen des Verkaufspersonals werden von einem Sales Manager koordiniert.

Ein Sales Manager ist für die Leitung, Schulung und Einstellung des Teams verantwortlich, für die Durchführung von Verkauf-Trainings, die Festlegung der Vertriebsgebiete und Verkaufsquoten, sowie für viele weitere Aufgabenbereiche. An dieser Stelle können Erklärvideos behilflich sein. Also, in welchen Bereichen können Sales Manager Erklärvideos effektiv einsetzen?

  • Onboarding-Prozess:Die Zeiten, in denen Sales Manager neue Mitarbeiter durch langwierige Monologe aufklären müssen, sind vorbei. Mit Hilfe von Explainer-Videos lassen sich das Unternehmen, die Ziele, Aufgaben, Vorschriften sowie andere Leistungsindikatoren veranschaulichen. Dies wird den neuen Mitarbeitern helfen, die Prozesse und die Organisationsstruktur besser zu verstehen.
  • Training: Nicht zu verwechseln mit dem Onboarding-Prozess, können Explainer Videos auch verwendet werden, um neue oder komplexe Verkaufstechniken zu erklären, das Verkaufstraining für neue und bestehende Mitarbeiter zu vereinfachen und das Team zur Erreichung der gesetzten Ziele zu motivieren.
  • Zeigen Sie Umsatzanalysen und -berichte an: Die Tätigkeit des Sales Managers umfasst auch Performance-Berichte und Gebietsanalysen. Dies bedeutet komplexe Zahlen und Fakten, die verwirren können. Ein Erklärvideo hilft dabei, diese Informationen für jeden nachvollziehbar zu veranschaulichen. So wird schnell klar, wie der Stand der Dinge ist, welche Bereiche sich auszahlen und welche Massnahmen bei weniger erfolgreichen Gebieten ergriffen werden können.
  • Bereitstellung der Produktinformationen: Explainer-Videos veranschaulichen Produkte und Dienstleistungen leicht verständlich und ermöglichen es am Ende ein Verkaufsangebot zu integrieren, um den Zuschauern den nötigen Kaufimpuls zu geben.

Die Bedeutung von Explainer-Videos für Vertriebsleiter ist unbestritten, da sie einen einfachen Informationsaustausch zwischen Managern und Mitarbeitern ermöglichen. So werden die Ziele und Vorgaben des Teams erreicht und unterstützen dabei das gesamte Unternehmen.

Erklärvideos, die wir erstellt haben